然后我们才能理解它们
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有些公司特意派出的谈判团队，每个成员都承担着不同的谈判作用。这并不意味着可以随意批判和反驳，而是针对协议草案的意见和建议、或者双方某种程度上达成的共识，积极地分析“协议中隐藏的风险，，。 图28②让白板集中火力 在我们的协商内容中必然存在“其他签约的可能性”，然而大多数人却忽略了这一点，总以为当前的协议文本就是最佳选择。 但是，围绕协议内容的谈判是个开放性的过程，正确答案并非只有一个。” 一一《牛津英语词典》 所谓策略，就是一些心理上的小把戏，为的是把对手的定价压低到接近撤出定位的水平。 它也可以是一些让对手改变自身权力认知的手法。这里是合适的地点吗。他俩周六都要去踢足球。 我不能跟卡米拉去，那样会错过孩子们的比赛。 但我确实想去。 我一直想提高业务能力。 我能从别的家庭医疗中心那里学到很多东西。克服心理障碍的好处 进入谈判室前，你需要了解心理障碍的成因以及如何克服它们，这样会获益良多。我方需要多少座位。 站在别人的角度去思考问题对方想要达到的目标是什么。 对方的目的是什么。 我们能够用哪些行为显得与对方更加相像。 请记住，人们往往更容易被他们喜欢的人所影响。好多时候，那些被列举在独家卖点宣传话语中的一些条目其实并不只是某家企业所独具的。这完全是因为，我学会了获取帮助，学会了让他人看到我的无助，也学会了同时接纳自身的强大和弱小。此时，你会想：“我该如何调整策略呢。
你应该根据对方所做出让步的大小而做出相应匹配的让步，这样谈判才能够以一个平稳的节奏进行下去。到目前为止，这么做有用吗。 要想获得实质性的转变，你就要内外兼修。 当你把采取新做法的誓言与回归本心的练习结合在一起的时候，转变就会发生。 如果你认识到自己的人生是一次旅行，既有可预见的道路，又有完全无法预料的转折。思想者归纳总结出各种概念，然后我们才能理解它们，谈论它们，运用它们。这样你也可以更好地了解是谁在真正掌控谈判。 引入共同点 在本章前面我提到，托比和克拉丽丝刚开始交谈时像闲聊。其实，销售额根据顾客的特点而参差不齐实属正常，也很重要。#面部表情。 手、胳膊、腿以及其他身体部位的动作。你的保姆突然打来电话请假。 你的客户因为一件小事打来电话，尽管你清楚地告诉过他，只有紧急情况才可以在周末打电话。现在，他得让他的梦想家投入他的管理工作中去。了解了这些，你就会避免身着黑色。
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