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我们所说的“三赢之局”,指的是在建立真正良好长期关系的前提下出现的双 赢之局。下面哪样东西留下,哪样东西丢掉:春、夏、秋、冬。总之,优势不分大小,而且多多益善。 建议大家在谈判前至少搜集十条自身优势,只有真正做到这一点,口中的“优势”才有底气,才能确保领先。荣格告诉我们,我们了解人类共同经历的旅程,于是我们不用上学也能辨认原型。很多地方的警察在审讯的过程中都会利用这一技巧。 然而,目前为止还没有哪一个国家把解读的眼球线索作为法庭审判时的证据来看待。 当然,这种解读眼球的线索还是需要跟口头语言相结合才能让我们足够清醒地洞察到对方的真伪。 口头表达欺骗 当对方用口头表达欺骗你时,他们的音调和语速往往会降低,而且通常情况下,他们会比平时更加少言寡语。是不是只要运用事实和数据进行推理,你就一定能做出完全理性的决策。第三章促发:情感游戏前的准备 杰西卡在布置谈判用的会议室。如果对方在你说话的时候流露出自信,这可能意味着对方的表现比他们自己之前预想的要更好。” 很快,英奇笔下的形象开始生动起来。 那片绿地成了一处公园,大人们在里面遛狗,孩子们在骑自行车。 山坡上的住宅形态各异,都是为人口较多的家庭而设计的大房子。 然后,她又画下了一条绿树成荫的小街,两边是为单身人士和小夫妻设计的小房子。 “现在,”英奇告诉我,“人们就想住进去了。 ” 没过多久,她的内在思想者重新回到了谈判桌上。




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